流量獲取

　　不管是線上還是線下，流量都是一切生意的本質(zhì)。

　　流量獲取包括直播前預(yù)熱引流和直播中的流量獲取。

　　02主播能力

　　一個(gè)優(yōu)秀的直播帶貨主播，在直播間必須是有感染力、引導(dǎo)力、能控場、能搞氣氛的多面能手。

　　TA

　　是既能做好產(chǎn)品介紹的專業(yè)

　　“

　　產(chǎn)品推薦官

　　”

　　，又是能夠調(diào)動(dòng)直播間氛圍的暖場

　　“DJ”

　　。

　　一個(gè)優(yōu)秀的直播至少要具備以下幾種能力：

　　表現(xiàn)力：表現(xiàn)力包括語言表達(dá)和肢體表達(dá)能力，優(yōu)秀的語言表達(dá)能力和肢體表達(dá)能力，會(huì)給用戶傳遞超強(qiáng)的感染力，能夠促進(jìn)用戶下單。

　　控場能力：場控能力也就是節(jié)奏把控能力。主播不僅要有口才，還要有臨場應(yīng)變能力。

　　吃苦能力：頭部主播李佳琦、薇婭基本都是日夜顛倒的生活。 03直播腳本 搞定了直播間流量和主播，一場成功的直播還需要一個(gè)完整的直播腳本來作為整場直播的輔助。 直播腳本的作用其實(shí)就是系統(tǒng)化的直播流程，可以縮短新手上路的時(shí)間。 直播腳本也可以保證整場直播的穩(wěn)定性，方便主播控制節(jié)奏。

　　話術(shù)系統(tǒng)培訓(xùn)、比如控制節(jié)奏、帶動(dòng)氛圍都可以在腳本里面呈現(xiàn)。這樣我們就更有節(jié)奏、更系統(tǒng)的去開一場直播。 04直播話術(shù)、互動(dòng)活動(dòng) 互動(dòng)和話術(shù)都是影響直播間氛圍的重要因素。主播的話術(shù)是直播間成交轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素。 講解的是否專業(yè)，是否清晰，是否有激情；是直播間是否活躍、能否吸引用戶停留觀看的關(guān)鍵因素。 直播話術(shù)主要就是產(chǎn)品賣點(diǎn)、互動(dòng)促單、帶動(dòng)氛圍的口語表達(dá)。