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在電商直播生態中，展現在大眾眼球中的多是達人主播和大品牌商家，以及影響力較大主播背后的mcn機構，而一些小的mcn機構，則鮮有人知。

此外，更少人知道的是直播代播機構。

此前，淘寶直播總經理玄德表示：淘寶直播70%的成交額是來自店鋪自播的。

在年中618期間，淘寶直播共誕生15個破億直播間，其中商家直播間有9個。

這些電商賣家們幾乎都不是mcn機構出身，當然也不具備培養孵化主播能力。

但這些商家多數是品牌影響力很強的企業，無論是場景搭建還是產品導購都是非常專業的。

此外，也有很多商家沒有選擇自播，而是選擇了代播：

比如摩飛電器旗艦店、某阿膠旗艦店、JackJones官方旗艦店、南極人女裝店等大牌商家，和代播機構合作，來提升店鋪權重、引導關注，以及更詳細的介紹產品種草、提升轉化率等。

達人主播多數是“坑位費+傭金”的收費方式，而代播機構則是“較低時薪+傭金”為主。

以點服務平臺的“直播代播服務”來說，一星級主播低至50元/小時，對于大多數想要直播的中小企業商家來說，無疑是一個很好的試水機會。

在我們點服務的合作商中，有兩類企業：

一、首先是大量的中小企業商家

他們往往想要通過直播來曝光、售賣產品，也了解很多的達人，甚至也花了不少錢請主播帶貨，效果差強人意；用公司內部人員來兼任主播，很不專業，也缺乏場景。

點服務代播的主播，則能幫助商家們完美的解決這些問題：

1、代播主播用的直播賬號是商家自己的賬號

不同于達人主播用他們自己的賬號直播，代播沉淀的粉絲和流量是商家自己的。

2、相對于公司內部人員兼任主播，點服務代播的主播更專注于某一個行業領域，比如：護膚品類，找擅長美妝的代播主播來，更有效果，而擅長服裝的主播則不適合，其次場景也不匹配。

3、價格方面，無論是找達人帶貨、還是外招主播，都比點服務直播代播費用高了很多，尤其是在2020年經濟整體行情不好的情況下，選擇點服務直播代播對中小商家來說，更合適。

二、部分大中型企業

大中型企業擁有更高的品牌影響力、更多的忠實粉絲，對商家來說，點服務直播代播團隊能實時保持與直播間客戶溝通互動，提供客戶的活躍度，即時回應客戶疑慮，講解產品賣點/品牌故事，提升用戶對品牌的忠誠度，給消費者種草及提高產品轉化率等。